El marketing digital es el eje sobre el que gira la comunicación de cualquier negocio moderno. Un conjunto de metodologías que, aplicadas de la manera adecuada, llevan a las empresas a lo más alto del ámbito online.
Diseño web, posicionamiento SEO, email marketing, campañas en las redes sociales… La lista sigue y sigue, convirtiendo estas estrategias en un recurso esencial.
En Parole Blu te queremos hablar de una de las opciones más interesantes a la hora de captar clientes: el lead magnet.
Una acción destinada a recopilar los datos personales de los clientes a cambio de hacerles un pequeño regalo.
¿No sabes de qué te estamos hablando? ¡No pasa nada! Aquí estamos para desentrañar todos los misterios del lead magnet.
¡Vamos a ello!
Un lead magnet es el mejor recurso para atraer clientes potenciales a tu empresa ¿Tienes uno?
Lead magnet: significado
La definición exacta de qué es un lead magnet es que se trata de un contenido gratis que se regala a los usuarios de una web a cambio de sus datos personales.
Como tal, el principal objetivo de esta estrategia es aumentar la base de datos de la empresa; así como el volumen de clientes potenciales.
Ahora bien, cada vez son más los negocios que se han sumado a la ola del lead magnet. Por eso, es fundamental crear contenido de calidad y atractivo para quienes visitan la web.
La originalidad, la creatividad o el estudio de las necesidades de tu público son acciones de lo más satisfactorias para acertar con este recurso.
Sabiendo esto, cabe preguntarse qué tipos de lead magnet existen. Desde Parole Blu, además, queremos dejarte varios ejemplos para que los apliques en tu negocio.
Recuerda que se trata de una metodología de marketing realmente económica. Por lo que, si no quieres ningún quebradero de cabeza, escríbenos y asumiremos la tarea por ti.
Tipos de recursos
Ya hemos visto en qué consiste un lead magnet. Ahora llega el momento de hablar de algunos de los tipos de lead magnet que han probado su efectividad.
Eso sí, elijas el que elijas, recuerda que la meta es crear valor. Todas las ideas que puedas tener deben ser un gancho irresistible: si el usuario lo ignora no habrá servido de nada.
Te dejamos con algunos de los más exitosos:
- E-books. Los libros electrónicos son uno de los lead magnet más comunes. Una obra para regalar a tus usuarios en aras de que la descarguen de forma gratuita y la disfruten a voluntad.
- Cursos online. Los webinars y las master class online son todo un reclamo académico en la actualidad. Por lo que, qué mejor manera de generar valor en tu audiencia que ofreciéndoles cursos gratis.
- Plantillas. Una de las maneras más efectivas de generar valor es simplificar la vida a los usuarios. Con las plantillas, das a tus potenciales clientes todo tipo de tablas que, según sus objetivos, llenarán rápidamente. Las de CV y las plantillas de diseño web son dos de las más comunes.
- Infografías. Al igual que con los e-books, puedes enviar a tus usuarios infografías de interés. Unos gráficos que recogen datos relevantes a cambio, paradójicamente, de sus datos de contacto.
- Material audiovisual. No importa si hablamos de vídeos o audios: vivimos en la era del audiovisual. Por eso, enviar a los clientes podcasts, canciones, videotutoriales o videoblogs son algunas de las tendencias más extendidas.
¿Tienes alguna idea que quieras convertir en lead magnet? ¡Échale imaginación! Si es contenido gratis y de valor, lo más probable es que el usuario de tu web no desconfíe al compartir sus datos contigo.
Ideas para crear tu lead magnet
Una vez comentadas las diferentes tipologías que existen, es el momento de poner ejemplos de lead magnet.
- Guías para hacer fotos profesionales. ¿Imaginas que tus usuarios aprendieran a hacer fotos por cuenta propia? ¡Pónselo fácil en la era digital! Esta guía es una de las ideas más interesantes para un lead magnet, si tienes un negocio de fotografía.
- Periodos de prueba de un software o servicio. La confianza es un valor de lo más enriquecedor. Por eso, para ganarte la de los usuarios, déjales probar tu software o servicio (si es que lo tienes) de forma gratuita durante unos días.
- Formación en áreas de interés. Ya hemos visto que los cursos online son todo un éxito en los lead magnet. Encuentra la formación perfecta y regálasela en forma de cursos teóricos o vídeos.
- Códigos descuento para un producto. Las rebajas han sido, desde siempre, un atractivo comercial. Regala códigos descuentos a tus usuarios de diferentes tiendas para darles un motivo por el que confiar en ti.
- Enlace a las redes sociales. Si tienes un perfil en Instagram o Tik Tok, no dudes en darlo a conocer. De este modo, captarás nuevos seguidores desde tu página web para crear tu propia comunidad en las redes sociales.
- Boletín de noticias. Este es otro de los ejemplos más comunes de lead magnet. Aunque, para que sea de provecho y no se convierta en una molestia para tus suscriptores, asegúrate de que tu newsletter es de calidad.
Estos no son más que cinco ejemplos. Las posibilidades son tantas como seas capaz de imaginar.
Por lo tanto, es prioritario que sepas cómo crear un lead magnet y así llevar a cabo esta estrategia con eficiencia.
Pero recuerda, en Parole Blu estamos disponibles para asumir la tarea siempre que lo necesites.
Cómo crear uno
Si ya tienes tu lead magnet perfecto, pero todavía no sabes cómo crearlo, presta atención a los siguientes pasos.
En esta guía encontrarás la mejor forma de generar un gancho atractivo en lo estético y con un objetivo concreto.
Porque si volvemos al significado de lead magnet, cabe recordar que estamos ante una recompensa al usuario con el fin de obtener sus datos.
¡Estas son las pautas que debes seguir!
- Identifica a tu público objetivo y su necesidad. Para crear un buen lead magnet debes conocer a tu target. Una vez lo identifiques, te será mucho más sencillo conocer sus necesidades y, así dar con la consecuente solución.
- Escoge el tipo de recurso perfecto. Ya has visto qué tipos de lead magnet existen. Simplemente selecciona el que mejor se adapte a tu propuesta de valor.
- Elabora un diseño atractivo. La estética es un aspecto esencial en todo lead magnet. Por eso, debe tener un buen título y una maquetación de apariencia profesional.
- Coloca tu lead magnet en la web. ¿En la cabecera? ¿Con un pop-up? ¿En las redes sociales? ¿En el blog? Tú eliges dónde ponerlo.
Una vez los usuarios comiencen a utilizarlo, pronto verás como la base de tu negocio se dispara.
Y, en cuanto esto ocurra, podrás crear tu propia red de contactos. Un paso previo al email marketing: estrategia que ha probado con creces su rendimiento.
¡No lo pienses más! Los clientes quieren lo mejor de ti y queda en tus manos dárselo.
Escríbenos y te ayudamos a crear este y otro tipo de contenidos para tu empresa.
